In qualsiasi mercato, oggi troviamo un sovraffollamento di aziende simili, che vendono prodotti e servizi simili. Oggi, tutti i nostri clienti potrebbero trovare altre aziende che vendono più o meno gli stessi nostri prodotti e servizi a prezzi simili (o in alcuni casi anche inferiori)…
Questa “sovrabbondanza nell’offerta”, in ogni mercato, nel corso degli anni ha […]
Il cliente non ama buttare via il suo tempo ne i suoi soldi. Se si rivolge a te o ha accettato di vederti, entrando nella tua azienda o ricevendoti nella sua è perchè in qualche modo, ha pensato che tu lo possa aiutare a risolvere il suo problema. Come venditore, la tua vera missione se […]
Come prendi le decisioni? Come comunichi con le persone? Come ti regoli nella tua vita?
Senza concentrazione, riflessione e pianificazione, siamo sballottati fra i rischiosi estremi del piacere o della frustrazione.
Stiamo parlando di INTELLIGENZA.
Spesso mi sono posto la domanda: ma cos’è l’intelligenza? Conosco persone discretamente “colte” ma non posso definirle “Intelligenti”, conosco persone “ricche” che […]
Chi non conosce l’arte della vendita, perde in partenza l’80% delle opportunità di chiudere un affare. Una vendita si conclude nei primi minuti d’incontro, le qualità umane e relazionali del venditore contano più del prodotto venduto!
Se hai già letto tanti libri sulla vendita o hai partecipato a formazioni che poi, non sei riuscito a mettere […]
LA MELA MARCIA
Cosa può determinare la caduta di un leader? Compagni di viaggio non adeguati!
Che dire infatti delle persone che hai provato a gestire considerandoti causa, ragionando in modo win win, diventando una bella persona, ma che ancora non cambiano e che ti rendono la vita difficile?
Beh…la cosa funziona così…o tu […]
Perché, a parità di condizioni, qualcuno nella vita ha successo in quello che fa, ed altri falliscono o faticano in maniera eccessiva a raggiungere i loro obiettivi?
Ci sono due “Italie”, come ci sono due tipi di organizzazione, una che può permettersi l’inefficienza, perché qualcuno sopperisce (volente o nolente) all’incompetenza e alla mancanza di […]
Venditore o imbonitore?
Cosa pensi significhi vendere? Chi credi che possa trarre vantaggio dal conoscere una tecnica di vendita efficace?
La maggior parte degli imprenditori, dei manager e dei professionisti che conosco, spesso si scandalizza se in qualche modo, viene associata alla figura del venditore. Ho riflettuto molto sulla ragione di questa reazione e questo è quello che […]
