Monthly Archives: novembre 2017

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Rompere le regole per guadagnare di più

By |novembre 23rd, 2017|

In qualsiasi mercato, oggi troviamo un sovraffollamento di aziende simili, che vendono prodotti e servizi simili. Oggi, tutti i nostri clienti potrebbero trovare altre aziende che vendono più o meno gli stessi nostri prodotti e servizi a prezzi simili (o in alcuni casi anche inferiori)…

Questa “sovrabbondanza nell’offerta”, in ogni mercato, nel corso degli anni ha […]

L’obiettivo della vendita

By |novembre 23rd, 2017|

Il cliente non ama buttare via il suo tempo ne i suoi soldi. Se si rivolge a te o ha accettato di vederti, entrando nella tua azienda o ricevendoti nella sua è perchè in qualche modo, ha pensato che tu lo possa aiutare a risolvere il suo problema. Come venditore, la tua vera missione se […]